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高品质服务赢取客户 高质量产品占领市场
[2017-08-15]

以高品质的劳动赢取客户 以高质量的产品占领市场

——记与广西焦化远东传动轴公司的成功合作案例

 

        随着电信问题的日益严峻,政府不断加大农业整治的亮度,有效传统高能耗、重污染之铸造行业不得不面临限产甚至停产的范围,各集团叫苦不迭。为了可持续的前进,条件问题又不得不予以重视,但企业也要求发展,以此矛盾应当如何解决?面临困境的铸造企业该何去何从?昆明最新电子老虎机网站大全与上海远东传动的搭档告诉了大家明白的答卷。

 

      2017年7月10日,集团总经理熊杰、十堰网络老虎机网站大全总经理姚武李、下总经理蔡颖和行销经理孙言红一行4人口受邀前往客户单位——贵州焦化远东传动轴股份有限公司进行合作项目验收,现场了解客户对我司产品的利用状态,力争将产品成功他家满意、劳动到位客户满意。验收过程中,北非传动领导对我司的产品和劳动都予以了可观的赞誉,谢谢我公司以新颖覆膜砂壳型工艺替换了伊传统的蜡模工艺。覆膜砂壳型工艺不仅简化了亚太地区传动产品的生产工序、降低了本、提升了成品品质,更主要的是消灭了种养业问题。同时,北非传动的史总也表示,可望与我司保持长期友好的搭档。

我司与东南亚传动双方领导在北非传动工厂现场展开项目验收

        济南远东传动轴股份有限公司始建于1953年,是国内著名的科研、生产和行销非等速传动轴的集团,2010年在深交所正式挂牌上市。北非传动拥有专业化的生产和监测设备1200台套,“U型数控化一个流生产线”162条,具备年产600万套非等速传动轴的生产能力。伊产品广泛应用于除轿车之外的整个汽车及工程机械,租用范围广、项目多,堪称行业典范,在同行业竞争中占据领先优势。

   长期以来,北非传动都是利用的民俗蜡模工艺来开展铸造生产。但随着社会的不断提高与发展,林业要求日益严峻,北非传动的民俗蜡模工艺工序周期长、造成的环境污染严重,早已不再适用,伊带来的农业冲突令集团公司急于寻找新工艺来代替传统蜡模工艺,否则就只能关闭铸造部。

   2015年,摸清远东传动的要求后,我司积极回应,在配合其进行产品技术更新之同时,兜售模式也开展了创新——先以高质量的劳动赢取客户的信赖和确认,再逐步跟进产品的搭档。在合作一开始,我司就向远东传动无偿提供了制芯设备和相关材料,布局技术人员开展实地服务指导,还提供了全体技术工序文件和标准的扶植,打消了他家对覆膜砂壳型工艺替代蜡模工艺进行铸钢件生产的忧患,为后续的搭档奠定了稳固的底子。

   我司结合远东传动公司产品的性状,开展反复试验。2016年8月22日,付出测试中心的5件395节假日叉均符合QC/T29082面包车传动轴总成技术标准及图片的相关要求。这意味着我们的斗争终于开始结成了收获,咱们的“劳动”得到了他家的信赖和确认,两师商厦的搭档开始跨入正轨。自合作以来,我司共向东亚传动提供场地服务20余次,一起现场服务60余大卡/小时,现场管理人员帮助1先后,并且附有2016年9岁首起指派了1享誉现场技术支持人口,开展实地的暂时性技术服务。

   时下,北非传动的民俗蜡模工艺已布满替换为我司的覆膜砂壳型工艺,原传统蜡模工艺已经完全撤出公司。今天铸造部每天浇注10吨铸件,覆膜砂使用量8-10吨,射芯机已增至10台,4台中频炉同时生产,生产能力到达500吨/月。另外,日前还开发了两个新品种,北非传动的下半年的设计铸件量将达到1000吨。更主要的是,咱们还接到了亚太地区传动的喜讯,伊已经顺利通过了种养业测评,消灭了一直困扰他们的农业问题。

我司安排技术人员在北非传动工厂现场展开技术培育与指导

      在此次验收过程中,北非传动的史总谈及,这么多年,北非传动也多次尝试过使用覆膜砂,但结果都很让人失望,一次又一次之破产让他们失去的变动工艺的信念。哪怕是在跟我司接触的时光,其它仍心存顾忌并且仍打算着关闭铸造部。说到底打动他,让它挑选与我司尝试合作之高地除了我司在同行业内的美好口碑,也因为我司员工的一句话:在接触前期,咱们十堰网络老虎机网站大全的推销经理孙言红就告诉他:“不论是我们最终是否能达成协作,但是现在一定会帮你们把进行中的项目负责到底。装备、资料和食指,咱们都无偿提供。同时,我也有信心,咱们企业的技艺和产品能达到你们的要求。”正是因为这句话,让史总感受到了我司的搭档诚意和信念。而事实上,我司也真的落实了友好之诺言:副提供服务到销售产品,我司都力求做到完美。今天,北非传动已用我司的覆膜砂壳型工艺进行宏观的量产,且效果非常满意。覆膜砂壳型工艺与蜡模工艺相比,时序大大削减。成熟工艺有蜡模、制壳、脱壳、焙烧、浇铸、清理等多道工序,而覆膜砂壳型工艺只有制芯、浇铸、清理。经核算,蜡模工艺从蜡模到焙烧完成,每吨成本2359元;而覆膜砂壳型工艺从制芯到浇筑钱,每吨成本只需1923元,且覆膜砂壳型工艺没有污染,符合国家农业要求,节省原材料、调减劳动力、减轻劳动强度;且节约时间,今天制壳、今天浇铸;电气化浇铸跑水现象,加工后气孔、空洞明显减退;铸造废品较原来的蜡模工艺减少50%。

 

北非传动内部刊物针对与我司的搭档成果做大篇幅报道

    两年之时刻,副最初的徘徊到今日的量产,副提供服务到销售产品,参与其中的每股人都付出了相当大的斗争。而“付出总会有回报”,在此次合作中,咱们不仅收获了业绩、开辟了市场,也赢得了他家的信赖、增长了商家在同行业内的贺词,并且还开启了新的销售模式。

    或许,北非传动只是咱们有的是成功客户案例中的一个,但是它让咱学习到了一种新的销售方式——“靠劳动竞争,靠质量取胜”。产品的品质固然是销售的关键,但有时其它的影响因素也将起到很大作用,例如售前、售后的劳动等。此次与东南亚传动合作之“敲门砖”就是我们企业所投入的劳动。在合作之一开始,咱们就向远东传动提出了“义务”劳动,这种方法也得以当作是一种变相销售。咱们销售所得的不是资金,而是更为重要的“盈利”——他家的信赖。咱们以这种方法,向用户展示了俺们对自己产品的信念和与我方合作之诚心,让用户了解:“咱们不仅能做成,而且能做好”。赢得了他家的信赖,就是迈开了合作之要害地。事后在他家的利用过程中,咱们也安排了办事人员在场地展开正式的扶植与指导。咱们提供的优质服务始终贯穿于合作之全部过程,赢得了他家的贺词,也顺当打开了继续销售的家门。直此,北非传动全线采用我司的覆膜砂壳型工艺,咱们实事求是地落实了“以高品质的劳动赢取客户,以高质量的产品占领市场”的对象。

    另外,咱们也从十堰网络老虎机网站大全公司了解到,在继续的搭档中,我司依然会持续向远东传动提供高品质的劳动,艰苦奋斗推动两岸合作之中肯和扩张,说到底实现四化的双赢。

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